导读

马来西亚油气产量将维持在200万桶油当量/日，直到2028年。这是PETRONAS总裁兼CEO Tan Sri Tengku Muhammad Taufik在OGA2026开幕主旨演讲中的表态。上游装备需求不减，但拿单的方式已经变了。

一、马来西亚正在扶持自己的供应商

沙巴州正在制定五年OGSE路线图（2026–2030），目标是本地供应商合同占有率达到60%。截至2026年，沙巴已有393家经认证的本土OGSE供应商，活跃本地合同从2021年的133个增至499个。砂拉越更激进，认证供应商从2022年的11家涨到2025年的82家，近8倍。

PETRONAS同步收紧了供应商融资门槛。可持续供应商融资计划（SVFP）已覆盖Alliance Bank、Bank Islam、UOB Malaysia、RHB、MIDF五家银行，银行承诺提供10亿令吉融资额度。但供应商必须拿出可量化的ESG数据才能拿到优惠利率。碳足迹、治理结构、数字化水平，直接决定你能不能拿到钱。

马来西亚经济部长Akmal Nasrullah表示：本土OGSE企业不能止步于提供服务，要成为"technical solution provider"。

甲方在培养自己的技术方案商。当客户正在变成竞争对手，纯卖设备的打法就走到头了。

二、PETRONAS的采购体系到底怎么运转

要理解中国海工企业面临什么，得先搞清楚PETRONAS的供应商准入机制。

OGSE是马来西亚对"油气服务与装备"行业的统称。PETRONAS通过一套叫SWEC（Standardised Work & Equipment Categories）的编码体系管理供应商准入，每个产品或服务类别都有对应的SWEC编码，供应商必须取得对应编码的License或Registration，才能参与投标。

关键规则：

• License（许可证）：可向上游和下游供货，注册资本要求10万令吉；

• Registration（注册证）：仅可向下游（PETRONAS子公司）供货，注册资本1万令吉；

• Bumiputera（土著）持股要求：按SWEC编码不同，股权、董事会、管理层、员工四个层面分别要求0%、30%、51%或100%的土著参与比例。

外资企业不能直接申请PETRONAS许可证。根据PETRONAS 2026年4月生效的《General Guidelines》，外国公司只有三条路：①指定本地代理（Agent），由代理持牌；②在马来西亚设立分支（Branch）；③与本地企业成立合资公司（JV）。无论哪条路，都必须满足Bumiputera持股要求。

也就是说，PETRONAS的采购体系，从设计上就要求外资必须通过本地伙伴才能进入。

三、Searah——PETRONAS画的合资样板

2026年6月，PETRONAS与意大利Eni成立Searah Ltd。50:50持股，整合马来西亚和印尼19个资产，日产超30万桶油当量，开发储量约30亿桶，勘探潜力100亿桶。PETRONAS CEO评价Searah："It is built not simply around sharing leadership, but also combining capital, technical expertise, and taking risks together to pursue opportunities at a scale neither partner would have done alone."

PETRONAS出的是本地运营经验和政策关系，Eni出的是深水技术和全球项目管理能力。各出资源、各担风险。

这就是PETRONAS现在推崇的合作模式。不是最低价中标，是你带技术来，我带市场来，风险共担。

四、对中国供应商的实际影响

中国海工企业在马来西亚已经拿到了真金白银的订单。在PETRONAS Sepat FPSO项目中，OceanSTAR Elite获得EPCIC总承包及15年租约合同，天顺海工负责船体建造（总长205米，日处理2.5万桶，核心部件国产化率超90%），招商局重工（江苏）承担船体EPC建造，中国航发"太行7"燃气轮机首次规模化进入国际高端FPSO动力市场。在船舶领域，沪东中华为PETRONAS建造17.4万方LNG运输船，2026年又与PETRONAS控股的MISC签订5+5艘17.4万方LNG船及1艘1.87万方LNG船新订单；大船海工为Equinor/TotalEnergies/Shell合资的Northern Lights项目建造全球首批商用液态CO₂运输船，MISC参与该船队的长期租约运营。在建造和设备供货层面，中国供应商的竞争力已经被验证过。但造船合同签得下来，不等于进了PETRONAS的上游采购体系。

CCS装备、深水水下生产系统、FPSO集成设计，这些领域本地短期建不起能力，PETRONAS自己也在找国际合作（Eni、TechnipFMC、SLB、三菱重工）。前提是：你确实有马来西亚方需要且自己短期建不起来的技术能力。

马来西亚油气市场的规则已经换了：产量底线200万桶/日，上游投入不减；但OGSE体系收紧、ESG挂钩融资、本土技术方案商加速培育。机会不是留给最便宜的供应商的，而是留给最不可替代的合作伙伴的。

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